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中国中铁一季度海外新签合同增五成 太平洋寿险个人业务2015年新保实现278.64亿

资料图   3月28日电日前,太平洋保险发布2015年年报业绩,太平洋寿险2015年在个人业务方面创新人力健康发展和产能有效提升“双轮驱动”,打造“客户经营与产品创新相融合”的核心竞争力,全力推动公司价值可持续增长。截至2015年末,个人业务累计实现新保278.64亿元,同比增长61.2%,新保全司占比76.0%,同比提升22.4%;新业务价值114.97亿元,同比增长42.5%,新业务价值全司占比95.6%,同比提升3.2%。个人业务价值创造中心定位进一步凸显,已成为太平洋寿险业务发展的核心驱

  资料图

  3月28日电 日前,太平洋保险发布2015年年报业绩,太平洋寿险2015年在个人业务方面创新人力健康发展和产能有效提升“双轮驱动”,打造“客户经营与产品创新相融合”的核心竞争力,全力推动公司价值可持续增长。截至2015年末,个人业务累计实现新保278.64亿元,同比增长61.2%,新保全司占比76.0%,同比提升22.4%;新业务价值114.97亿元,同比增长42.5%,新业务价值全司占比95.6%,同比提升3.2%。个人业务价值创造中心定位进一步凸显,已成为太平洋寿险业务发展的核心驱动力量。

  个人业务价值持续快速增长的背后,是太平洋寿险在产品创新、客户经营、机构建设、基础管理、新技术应用等方面一系列核心举措的开拓创新和深化落实。

  证券时报记者 马晨雨

  中国中铁(601390)今日发布一季报。今年1~3月,公司实现营业总收入1262.9亿元,同比增长6.94%;归属于上市公司股东的净利润为20.7亿元,同比增长13.97%;每股收益为0.1元,同比增长11.11%。作为“一带一路”和高铁出海战略的最大受益者之一,中国中铁业务结构调整和资本结构优化齐头并进。

  自2014年下半年起,中国中铁开展了全面推行精细化管理、实施企业重组等一系列内部改革措施。2015年一季度,公司归属于上市公司股东的净利润同比增长13.79%,扣非后净利润上同比增长了13.39%,增幅均高于收入增幅;净利润率较上年同期上升0.07个百分点,一季度公司资产负债率较年初下降1.04个百分点,反映了公司主营业务盈利能力和管理效益提升。

  截至报告期末,公司在手订单18389亿元。其中基建板块14902.4亿元,勘察设计板块230.8亿元,工业板块223亿元,为公司未来的持续稳定发展奠定了坚实基础。

  为迎接国家“一带一路”战略给企业带来的重大发展机遇,中国中铁报告期内在继续巩固国内铁路、公路、城市轨道交通等基建领域的传统优势和市场份额的基础上,进一步加大了对公司海外业务的整合力度,实施了海外平台公司的重组,进一步优化海外资源配置、完善经营布局,为海外业务的拓展奠定坚实基础。2015年一季度,公司海外新签合同额116亿元,同比实现54.4%的增长,为公司海外业务的进一步拓展实现了好的开局。

  改善队伍内质,提升队伍产能

  个人业务在队伍结构持续优化的前提下,进一步突出产能提升。建立新人健康成长模式,从新人签约、成长到留存各阶段均有培训支持和指标牵引,提升个人客户经营能力,助力新人留存。2015年全年队伍实现健康增长,营销员月均人力达到 48.2 万人,同比增长 40.1%。通过深化客户经营、加强培训运作、强化基础管理等多项举措,队伍产能持续提升,2015年每月人均新保同比增长16.6%。

  构建多元化产品体系

  针对分客群精准营销推出系列客制化产品,满足客户理财、健康、医疗等细分需求,如针对老年人的防癌险“银发安康”等,获得市场和客户高度认同。同时建立差异化产品推动体系,实现产品推动升级,助力客户经营和新人举绩,有效提升队伍产能。

  打造客户经营模式升级版

  个人业务不断创新客户经营模式,一方面,研发获客产品和创新线上线下获客模式,新客户获取卓有成效,2015年新增长险客户数210.2万,同比增长44%。另一方面,结合客户洞见,实施分客群精细化老客户加保推动,针对不同客群匹配专业服务流程和专项客户活动,有效提升客户体验,存量客户经营能力持续增强。

  充分释放机构发展潜力

  个人业务通过机制创新,激发机构发展意愿,持续推动机构能级平台提升;通过重点城市突破及机构优化项目的运作,释放机构发展潜力,实现机构均衡发展;修订完善机构评级办法,强化市场对标,推动机构科学、规范、持续发展,打造机构续航能力。2015年,机构标保平台及人均产能均有大幅提升。

  启动“新五项修炼”

  个人业务于2015年启动“新五项修炼”项目,从严格出勤管理、加强活动量管理、改善新人留存、强化主管自主经营、打造卓越培训体系五个方面夯实基础管理,提升机构可持续发展能力,解决发展短板,实现转型突破。在具体推进过程中,个人业务以推动机构可持续发展能力评价体系为主要抓手,整体推进和重点突破相结合,取得初步成效,全司可持续发展力评价指数较2014年提升21%。

  报告期内,公司启动了非公开发行A股方案并已获得国务院国资委批复,目前正待中国证监会批准。公司拟定增不超过15.69亿股A股股票,募资不超过120亿元,投向重要工程建设项目和补充流动资金。

  打造“科技个险”

  2015年个人业务全力打造“科技个险”,构建面向客户的移动互联服务平台。借助微信、APP等工具,增加客户触点,增强客户粘度,提升客户体验;同时升级营销员移动互联服务平台,有效提升营销员的销售能力和展业效率,拓展个人业务发展新空间。

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