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港媒:创业门槛降低 “庞氏骗局”拖垮上海泛鑫保险?

参考消息网7月28日报道 港媒称,最新官方数据显示,每12个浙江人里就有一个老板。   据香港《南华早报》网站7月27日报道,截至今年6月底,浙江省拥有各类市场主体(包括企业、个体工商户和农民专业合作社)超过440万户,同比增幅为12.6%。而浙江省总人口仅有5500万。 制图杨仕成   当地创业人数大幅增加的大背景是,中央政府正在全国范围内大力推动“大众创业、万众创新”,希望振兴日趋疲软的经济,缓解就业压力。过去两个季度的全国经济增速为7%,是近年来的最低点。   中国国务院总理李克强已多次

  参考消息网7月28日报道 港媒称,最新官方数据显示,每12个浙江人里就有一个老板。

  据香港《南华早报》网站7月27日报道,截至今年6月底,浙江省拥有各类市场主体(包括企业、个体工商户和农民专业合作社)超过440万户,同比增幅为12.6%。而浙江省总人口仅有5500万。



制图杨仕成

  当地创业人数大幅增加的大背景是,中央政府正在全国范围内大力推动“大众创业、万众创新”,希望振兴日趋疲软的经济,缓解就业压力。过去两个季度的全国经济增速为7%,是近年来的最低点。

  中国国务院总理李克强已多次承诺要采取更多优惠政策鼓励创业,支持初创企业。相关措施包括降低门槛和加强公共服务。

  从大约两年前开始,浙江省响应中央的号召,降低省内工商业注册门槛。到目前为止,全省企业数量保持每年16.4%的增速,总数达到135万户。

  也就是说,平均每41名浙江人就有一家企业。此外,全省近90%的企业为私营企业,这一比例居全国之首。

  浙江是一个创业传统非常悠久的地方。

  浙江省省长李强曾在去年11月说过,浙江地下几乎没有大的资源、大的矿产,地上也没有大片的黑土地、原始森林,但是浙江人的伟大之处就是人代表了资源。

  今年上半年,全省新登记私营企业突破10万户,其中大多数从事第三产业。金融、健康、信息和旅游产业的私营企业数量增速最高。

  与此同时,全省新增外资企业数量同比下降了7.2%。

  在浙江的三种市场主体类型(企业、个体工商户和农民专业合作社)当中,虽然企业数量增加得最快,但个体工商户依然占据主体地位,占所有市场主体数量的三分之二。

  据澎湃新闻网报道,浙江省工商局一位负责人表示,省内新登记系统允许一次性办理多种执照,这就激发了市场活力和创业热情。

  在广东省,截至5月底市场主体数量已突破700万户,占全国总量的十分之一。广东人口总数大约为1.07亿,也就是说每15个广东人里就有一人是老板。



美女高管斐济被抓

  今年前5个月,大约有24万户新企业在广东登记,日均注册超过1600户。

  从全国来看,今年上半年新增企业数量突破200万户,同比增长近20%,平均每天有1.1万户新企业注册登记。

  “跑路”美女高管被抓,泛鑫以返佣购买新保单,套取保险公司高佣金的模式被曝光
  华西都市报:泛鑫保险用高额收益诱导客户,通过做大规模要求保险公司给予更高的佣金返点,甚至将代理所得再以新客户名义购买新保单,继续套取返佣。为了快速吸纳资金,泛鑫开出的理财产品年收益率高达20%,而给客户的收益率由业务员自己去谈,比如给客户8%的收益率,剩下的12%就由业务员获得。
  上海最大的保险中介公司——上海泛鑫保险代理公司实际控制人、“携款跑路美女高管”陈怡日前在斐济被抓获,并于8月19日晚被押解回国。
  泛鑫是如何在几年内从一家小公司跃升上海第一,再到资金链断裂的?知情人士透露,泛鑫用高额收益来诱导客户,做大规模要求保险公司更高佣金返点,甚至将代理所得再以新客户名义来购买新保单,继续套取保险公司的返佣。这一模式,就像一个以新钱还旧钱的“庞氏骗局”。

用返佣制造新保单套取保险公司更高佣金
  上海保监局15日通报,在检查中发现泛鑫保险擅自销售自制的固定收益理财协议。随即,一场由保险代理公司设计的“自制理财产品陷阱”逐渐浮出水面,通过期缴(分期缴纳)变趸缴(一次性缴纳)、高额佣金、佣金再投保等手段,保险中介可以形成一个连环黑洞,迅速做大保费规模,套取保险公司资金,留下的却是一个期缴难以维系的资金链风险。
  据消息人士透露,为了吸引客户,泛鑫在保险合同之外与客户签订“自制固定收益理财协议”,并给予客户返佣,而客户返佣的来源就是保险公司对中介渠道佣金的一部分。另外,泛鑫还用代理所得“制造”新客户购买新保单,继续套取保险公司返还的代理费用,可以使保险中介在短时间迅速扩大规模。
  “保费规模上去了,和保险公司合作时就可以索取更高佣金。”上述消息人士称,但之后的佣金比例会逐渐降低,资金链就开始捉襟见肘。

内部高激励措施鼓励业务员许诺高收益
  这种“期缴变趸缴”的把戏,在美女高管跑路的消息传出后被彻底曝光:即用高额收益来诱导客户,通过做大规模要求保险公司给予更高的佣金返点,甚至将代理所得再以新客户名义来购买新保单,继续套取保险公司返还的佣金。
  有业内人士透露,由于这一模式完全依赖于新融入资金的规模速度,泛鑫在内部激励上采取了极端的措施。泛鑫对销售业务员开出的理财产品年收益率甚至高达20%,而最终给客户的收益率则由业务员自己去谈,比如谈定给客户8%的收益率,剩下的12%的收益就由业务员获得。“这么高的收益率,肯定难以为继。”行业观察
高佣金压缩险企利润
  目前,陈怡到底卷走了多少资金,是否涉及保费收入,都还没有定论。但和泛鑫合作的保险公司、代理人以及客户都将受到牵连。
  寿企与中介合作不是直接设定佣金费率,而是根据保费进行核准。有媒体报道称,部分寿险企业与泛鑫合作,首年佣金费率高达保费的150%。
  有业内人士认为,这个数据相当惊人,从广州来看,保险公司给保险经纪或保险代理的首年费用率大约为70%,若高于70%则可能是将次年和第三年的佣金腾挪至首年。
  两家寿企的业务线人士对记者表示,在激烈的竞争之下,费用超支率超过200%的公司不少,多为小公司和新公司。
  泛鑫事件使寿险企业为渠道维护而付出的高佣金曝光,费用超支率正吞噬寿险企业的利润。专家观点
险企应加强保险金控制
  业内人士认为,泛鑫事件虽然只是个案,但个别保险公司为了冲规模采取的激进手法,也在一定程度上“助长”了此类事件的发展。
  法学专家王宗玉表示,这首先给保险公司敲响了警钟,在选择保险代理人时会更加谨慎,进行详细的审查,其次保险公司对保险金的控制会更加严格,保险公司会及时回收保险金。
  北京工商大学保险学系主任王绪瑾指出:“一般情况下,保险公司都是和客户直接交易,扣款都是直接从客户账户上扣的。但若中介变戏法似的把保单变理财,出现一些不合规的行为也有可能。这样保险公司和客户都成了受害者。”延伸阅读 美女高管陈怡与泛鑫保险
  作为上海保险中介老大,泛鑫却显得颇为神秘。官网上的信息显示,泛鑫成立于2007年,2010年开始主营个人寿险代理业务。目前年度保费规模突破5亿元。2011年营业收入在上海保险中介市场排名第一,并进入全国保险中介市场前十。
  作为上海保险中介“老大”,其注册资本金却仅有300万元。而股东情况等信息,官网均未披露。
  据媒体公开报道,陈怡2004年加盟太平洋安泰人寿,很快就成长为业绩精英。2011年,陈怡成为上海泛鑫保险代理公司的执行董事兼总经理。而曾与之有接触的业内人士透露,她看起来文静、温柔,大约出生于上世纪70年代末。
  有业内人士介绍,泛鑫得以快速扩张,主要得益于中高端客户市场,其培养业务员最看中“精英”、“高端”意识,“他们的业务员个个都是美女,业务超好。”员工的着装、座驾方面,泛鑫也有严格要求,男员工统一大头皮带衬衫西装领带,女员工统一黑丝高跟OL通勤。
  据《第一财经日报》、新华社、《南方都市报》

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